观花小盆栽发展后劲十足南国玉属

观花小盆栽发展 后劲十足

“　　在大花蕙兰等传统大型盆花产品行情走势低迷、消费者需求结构急剧转变的情形下，小盆栽市场走势、种植区域布局、销售新模式，是近两年花卉业界最为关心的话题。　　新优品种预期受宠　　“　　在大花蕙兰等传统年… 　　“　　在大花蕙兰等传统大型盆花产品行情走势低迷、消费者需求结构急剧转变的情形下，小盆栽市场走势、种植区域布局、销售新模式，是近两年花卉业界最为关心的话题。　　新优品种预期受宠　　“　　在大花蕙兰等传统年宵花产品团体性消费低迷的背景下，传统盆花品种也遇上消费“审美疲劳”。此时，消费者对新、优、奇品种的需求欲望愈显强烈，一些市场上少见、生产还未走向规模化的小型盆花新品种呈现出巨大的市场潜力。　　云南花卉资源丰富，具有开发众多新优品种的资源条件、技术条件和产业基础。据调查，今后三五年内，卡特兰、米尔特兰、兜兰、金线莲、铁线莲、盆栽月季、微型山茶花、彩色马蹄莲、紫藤、岩桐等盆花品种发展可期。云南现有种质资源多达几千个，其中‘小太阳’、‘小丁香’、‘伊甸园’等盆花月季因花如繁星、观花期长、容易种植等优点，或将成为花商争抢的盆花品种。近两三年刚刚兴起的第五大切花品种洋桔梗，部分企业已开始向盆花领域拓展。同样，两个重要的云南地方特色花卉国兰和山茶花，今年的行情也十分喜人，国兰铭品朱砂兰因花期正逢中秋节和国庆，且具有容易运输等特点，颇受省内外消费者的喜爱，在天津、沈阳、武汉等目标市场上，其售价是批发价的3倍以上，销售利润可观；山茶花具有一年生嫁接苗就开花的特性，云南欣绿茶花股份有限公司、楚雄白泽茶花园等企业转变思路，以面向大众消费、快进快出的策略，发展微型山茶花盆花。即通过包装改造，直接面向市场销售一年生山茶花盆花。类似的品种还有很多，比如具有造型盆花潜力的铁线莲、紫藤，色彩丰富的彩色马蹄莲等新品种，云南已有部分企业开始涉足，目前生产规模较小，产品供不应求，销售业绩喜人。　　对于红掌等老品种盆花，世界知名企业安祖、瑞恩等公司也在与时俱进，调整品种结构，重点生产一些微型红掌。瑞恩（上海）花卉有限公司总经理汤卫国介绍说：“近两年，全国红掌盆花总量有增无减，2014年全国红掌盆花达2000多万盆，大尺寸盆花行情一般，小盆花潜力巨大，但市场还未打开。因此，针对近年来盆径9厘米至12厘米小盆花畅销的情况，瑞恩公司也在考虑走小盆花方向。”同样，在去年11月份一次小盆栽产业论坛上，长寿花育种与推广专家??Agribio中国商业经理Jim　　Koop认为，育种者非常重视目前的市场走势，正在努力研发一些进入家庭消费市场的观花型小盆花新品种。　　交易模式多样化发展　　“　　小盆花具有装载量大、运输便捷、货架期和观赏期长的特点，决定了销售模式的多样化，消费市场从团体性消费为中心偏重大众零散消费，促使盆花经销商改变销售策略，新型销售模式不断涌现。　　“　　一是拍卖交易。花集网等国内网络拍卖运营商主动寻求出路，从交易品种的丰富性、交易制度的完善性等方面着手，以最大的热情开发拍卖新领域，盆花自然成为他们关注的重点产品之一。因此，未来一段时间内，盆花产销商有望直接通过拍卖市场完成产品交易，实现产品批发、分销和零售，有效促进盆花产业走向规范化。　　“　　二是电商直销。去年至今，电商是花卉界最为流行的词语之一，从生产到批发，从包装到配送，每个环节都有电商涉及，众多产销商或多或少涉及电商业务，尤其是自去年以来，每逢情人节、母亲节和七夕节等重大节假日，电商是最吸人眼球的销售现象，鲜切花如此，盆花亦如此。其中，小盆栽B2B交易模式发展迅速，从最早的缤纷园艺，至今已相继有吉宏园艺、景天园艺、兴业园艺等公司进入，他们实现了货品每天由产地到分拣地的运输，并且当天可将货品发出，基本实现零库存。电商的发展使得经销商可用更小的门面实现更大的销售量，且店铺选址更为灵活，只要满足物流运输条件即可，黄金地段已不再是电商考虑的重要决定因素，店铺租金等投入成本更低，更有竞争力。但是，与丹麦等国家相比，中国小盆栽电商起步较晚，还面临诸多困难和挑战。　　三是大型连锁超市（花园中心）。国内外市场逐步进入大采购和大流通时代，劳动力、资材等生产成本不断上涨已是不争的事实，规模化、标准化生产自然成为众多生产企业亟待考虑的问题。与之相配套的是，大型连锁超市、花园中心相继出现，就像宜家成为欧洲盆花最大单一买家、乐购等超市成为欧洲花卉的主要零售商一样。当然，为顺应这一趋势的发展，订单式生产是大势所趋，非订单式生产意味着更高的风险，大订单提供方对生产者的生产能力、时间把握及财务能力都有较高要求，促使生产者对产品质量及出圃时间有更强的控制力。大型连锁超市的出现，大大缩短了产品供应链，降低了中间成本，购买者能直接感受到花卉质量的区别，并出现品牌议价，好品牌将会获得更多的机会，消费者也将获得更好的产品和服务。　　为促进市场对某一新产品的消费，国外很多企业有一系列的策划营销方案。比如在集中消费区域如花园中心、大型连锁超市等地方，采用优质花盆、横幅、标签和广告布条的形式推介产品，同时通过各种介质植入产品信息，增强消费者对品牌的黏度，增加需求量。　　主产地日渐向南聚集　　“　　大众消费需求的日益增加，批量、稳定的盆花供应拉动生产积极性，但是全国范围内适合生产小盆花的区域有限，尤其是适合生产观花型小盆花的区域大部分集中在南方地区。在这一发展趋势下，云南是最适合生产观花型小盆栽的地区之一，除了具有良好的气候条件、丰富的品种资源外，还有技术成熟、物流畅通的优良产业基础。因此，年初至今，来自广东、福建等地的部分盆花企业纷纷瞄准云南，多次到云南考察，寻找适宜地，准备投资云南，专做观花型盆栽。“广州观花型盆花周期短，夏天太热不利于盆花生长。”广州市怡华园艺有限公司总经理周正良在云南考察时说：“云南有周年生产盆花成品或种苗的气候条件，观花型盆花颜色亮丽，整体品质好，各方面条件成熟的话，云南是发展小盆栽最理想的地区。”　　云南省部分切花生产企业也正筹谋改变切花用途，考虑开发洋桔梗、非洲菊、玫瑰等品种的盆花产品，云南锦海、通海云秀、云南鑫海汇等切花及其种苗专业生产商，眼下正准备开发观花型盆花。云南一家专业生产玫瑰种苗和玫瑰切花的企业老总透露：“目前，我们从国外引进了‘小太阳’、‘伊甸园’、‘恋情火焰’等几十个适合生产小盆花的玫瑰品种，这些玫瑰小盆花计划在两年内可批量供应市场。”“只要你能生产出来，有多少销多少，100万盆也不嫌多。”　　四川天姿农业科技有限公司总经理罗艳琴对此信心满满。而云南一企业在国庆节期间推出盆栽月季新品种‘天香’，贴近年轻人的消费习惯，采用电子商务模式进行少量试销。　　此外，其他花卉生产商也积极优化调整品种结构，减少大花蕙兰等盆花的生产量，发展一些新优盆花作为补充。江川金兰园艺有限公司董事长李建明告诉笔者：“今年，我们的大花蕙兰产量压缩近50%，同时增加杂交兰和高山杜鹃的产量。初步预计，今年杂交兰的上市量将达到6万盆，品种近30个，而经过多年潜心研究的高山杜鹃盆花也将于今年批量推出。”

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