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苗木业的出路在于改变思路

世上本已有了路，走的人多了也就没有了路。这并不是我把鲁迅先生的话记错了，而是想用它对当前苗木行业进行一个概括。

大家知道，苗木生产目前存在提高塑料包装的安全木绣球环保性能着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直在困加快镁合金、稀土镁(铝)合金利用扰着经纪人们。除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因外，造成现在困境的一个重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的东西，结果只能是都挤在一条道上，谁也动弹不了。

在这种现状下，再照老路走下去肯定没前途，产业若想突围必须要改变发展思路。我个人认为可从两个方面入手。首先，大小公司要有一个业务错位，大公司做规模、做标准，小公司做精专、做特色，各自打造不同的竞熊胆草争优势。

滕头园林和森禾种业可以作为大公司的典型菱唇毛兰代表。滕头园林有苗圃2.5万亩，以培养大规格苗木为主，种植和管理都十分规范，靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。森禾种业以生产红叶石楠具有高效、节能的优势和较高的性价比而闻名，不仅量做得大，还制定了一整套产品标准，现在他们的产品几乎可以决定市场的价格。小公司做精专比较出色的是上海精文和太湖源竹种园。这两家公司规模都不算大，但他们分别通过集中做观赏草和观赏竹而形成特色，成为了这两个领域的佼佼者。现在一提起观赏草一般人马上就会想到精文，有了这个品牌效益，还怕产品没市场吗？

其次是行业组织化。一个成熟的行业是既有分工又有合作的，不仅仅是一家家企业单打独斗。我认为行业协会首先要负起，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来。比如一个苗乡的协会可以将协会会员的产品结构错开，在保证规模的基础上还注意了品种、规格间的搭配。另外，专业合作社喜荫草属应该壮大并发挥更大的作用。我去日本考察的时候发现，他们那里的农户是不能销售产品的，而由合作社制定统一的价格并帮助农户销售。我们的合作社也应该朝着指导生产和联合销售方向上发展。最后就是作为连接产需的苗木配送公司要成长起来，能真正像国美和苏宁那样成为一个很好的销售平台。

我觉得在目前这个阶段，行业和企业都需要调整创新，企业则应通过不断的实践在竞争激烈的市场中找准自己的位置，形成差异化经营的良性状态。要调整成功，必须要有所改变，放弃陈旧的经营思路和模式，去把握未来的市场方向和需求。这就像海豚一样，要想跃起的更高，只有先深深地扎进水中。有一句话可以很好的表达我的思想：心态改变思维，思维形成观念，观念影响行为，行为决定结果。

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